一二線城市樓市在房地產(chǎn)政策調(diào)控之下逐漸降溫，而三四線地產(chǎn)銷售卻突然火爆，庫存去化非常充分。分析認為，在樓市升溫的背景下，三四線城市迎來消費升級，并帶來投資機會。定制衣柜作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)的火爆必將帶動定制衣柜行業(yè)的興起。所以作為定制衣柜個來，定制衣柜加盟招商是時候關(guān)注三四線城市的消費升級了。

　　產(chǎn)品類型上 “定型”還要加“定制”
　　大多數(shù)進軍三四線市場的衣柜企業(yè)，都有成型的產(chǎn)品系列。當然這其中主要是針對一二線城市的“定型”，而將這一定型產(chǎn)品，尤其是面向客戶的產(chǎn)品，照搬到三四線市場，顯然是涇渭之水，不宜合流。企業(yè)要對產(chǎn)品“水土不服”，營銷不暢帶來的系列風險，做好預(yù)判和防范。
　　盡管“一窩風”的定制衣柜因良莠不齊在一二線市場被警示，但三四線城市居民生活質(zhì)量迅速提高帶來的需求，正在成為定制衣柜的新藍海，而滿足個性化需求，及民俗民風喜好的“定型+定制”產(chǎn)品，更是“香餑餑”備受客戶青睞。

　　營銷策略上 打贏“陣地戰(zhàn)”打好“持久戰(zhàn)”
　　經(jīng)銷商要做好長線準備，打好“持久戰(zhàn)”。在三四線市場做衣柜加盟不易，做消費者品牌或更難。要針對當?shù)叵M者的經(jīng)濟收入、對品牌認可度的實際，推出高性價比“接地氣”的衣柜產(chǎn)品，變“讓他買”為消費者“我要買”;要融入本土文化，推出適合當?shù)孛耧L社情的市場營銷模式，通過參與本土風情文化活動，打造品牌的親民形象，讓產(chǎn)品深入人心;要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標，以服務(wù)贏得人心，利用多媒體、自媒體展開品牌推介宣傳，提升品牌在當?shù)叵M者中的認知度、影響力，贏得良好口碑。在三四線市場“活在當下”，收獲應(yīng)有效益。

　　決策布局上 宜“跟進”莫“跟風”
　　三四線城市相比一二線城市，大批農(nóng)民工返鄉(xiāng)安居就業(yè)、新城鎮(zhèn)化建設(shè)、數(shù)千萬農(nóng)村適婚青年辦喜事兒等，呈現(xiàn)給衣柜企業(yè)的是投資“利好”態(tài)勢，既有三四線市場的衣柜改善需求帶來的銷售業(yè)績，也有大大降低用工和經(jīng)營成本壓力的“錢景”。因此，衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)向“跟進”三四線市場，無疑是正確的選擇。
　　需要指出的是，“跟進”莫“跟風”，投資也不是投機。定制衣柜加盟三四線需要理性，要做到知己知彼。看到市場“錢景”，更要認清自身實力，特別是項目和產(chǎn)品的短板，對市場定位、產(chǎn)品路線、營銷攻略、品牌宣介、投資風險、市場回報等，做出科學(xué)預(yù)判和戰(zhàn)略規(guī)劃。有人以為我項目好，產(chǎn)品硬，原在一二線就挺火，現(xiàn)在不得已屈尊三四線肯定只贏保賺。在某些三四線的衣柜賣場和生產(chǎn)基地，就有企業(yè)和品牌盲目跟風、沖動投資，導(dǎo)致項目和產(chǎn)品經(jīng)營失敗，大傷元氣，黯然退出，給人的教訓(xùn)相當深刻。

　　市場廣闊還需要具體數(shù)據(jù)支撐
　　盡管市場廣闊，但三四線城市的人口消費能力究竟如何?據(jù)調(diào)查顯示，2016年在海外商品跨境電商消費方面，三四線城市展現(xiàn)了可觀的消費能力，三線城市海購增速為108.65%，大于增速為77.57%的一線城市。且在前30名海外購物敢花城市中，三四線城市近乎占據(jù)了半數(shù)以上席位。根據(jù)經(jīng)濟學(xué)人智庫預(yù)測，到2030年，中國地方資源不平衡的現(xiàn)象將得到有效緩解，工業(yè)與就業(yè)的轉(zhuǎn)移將帶來低線城市經(jīng)濟與居民收入的增長。

　　通過以上數(shù)據(jù)顯示及相關(guān)政策判斷，定制衣柜加盟渠道下沉的環(huán)境已經(jīng)成熟，相信只要衣柜企業(yè)重視經(jīng)銷商、并服務(wù)質(zhì)量，定制衣柜企業(yè)必將在三四線新市場上有所作為。

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