亞馬遜是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，在北美電子商務(wù)行業(yè)中占有大的市場(chǎng)份額。

亞馬遜一直希望促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)并增加新賣(mài)家的數(shù)量來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新。

亞馬遜一直希望通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，增加新賣(mài)家的數(shù)量來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，致力于提供更優(yōu)更廉的產(chǎn)品。

A9算法和A10算法基本保持同步，關(guān)鍵的區(qū)別在于某些參數(shù)的權(quán)重。

2020年開(kāi)始，賣(mài)家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品的搜索排名發(fā)生好幾次改變。亞馬遜意識(shí)到買(mǎi)家傾向于搜索不是賣(mài)家極力推廣的產(chǎn)品。

因此，亞馬遜改變A9算法，以使搜索結(jié)果與買(mǎi)家更相關(guān)。

回顧A9算法
產(chǎn)品的搜索排名永遠(yuǎn)影響著你的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況。

亞馬遜SEO的工作方式類(lèi)似于Google搜索引擎算法。 另外，你大多數(shù)客戶(hù)基本不會(huì)查看搜索結(jié)果第三第四頁(yè)的產(chǎn)品。

而且， 超過(guò)65％的客戶(hù)會(huì)在亞馬遜上開(kāi)始產(chǎn)品研究。 意味著他們?cè)谝恍╉?yè)面停留的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。

因此，如果您的產(chǎn)品排名不理想，您的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品優(yōu)化工作將徒勞無(wú)功。

影響A10算法的因素
1. PPC的權(quán)重
在Amazon A9算法中，PPC是影響Amazon SEO的驅(qū)動(dòng)重要因素之一。

在新更新中，情況發(fā)生了變化。

PPC仍然很重要，但是已經(jīng)轉(zhuǎn)移了。

現(xiàn)在，PPC的銷(xiāo)售可能會(huì)在您的銷(xiāo)售中產(chǎn)生初的頂峰，但這并不是影響您在亞馬遜上的產(chǎn)品度的驅(qū)動(dòng)力之一。

PPC任然會(huì)讓你的產(chǎn)品達(dá)到某個(gè)階段的銷(xiāo)售頂峰，但是這部分權(quán)重在你產(chǎn)品搜索排名的權(quán)重在下降。

做了一段時(shí)間的亞馬遜運(yùn)營(yíng)都會(huì)遇到一個(gè)情況，我廣告銷(xiāo)量很好，且占比很高，但是自然搜索排名一直進(jìn)不了前2頁(yè)，就有這方面的因素。

所以為了適應(yīng)這一新變化，請(qǐng)像以樣運(yùn)行PPC廣告系列，但是可以讓廣告預(yù)算多樣化，并嘗試如緩慢降低某一個(gè)廣告系列的預(yù)算，再通過(guò)運(yùn)營(yíng)手法增加自然訂單的轉(zhuǎn)化率，降低廣告出單占比，會(huì)有意想不到的收獲。

’2. 銷(xiāo)售歷史
亞馬遜會(huì)記錄你產(chǎn)品所有銷(xiāo)售歷史記錄，作為你產(chǎn)品在自然搜索結(jié)果中排名。具有穩(wěn)定銷(xiāo)售歷史的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名更高。

與Amazon A9算法類(lèi)似，新算法更新也受你產(chǎn)品銷(xiāo)售歷史的影響。

3. 自然銷(xiāo)售
通過(guò)自然搜索產(chǎn)生的銷(xiāo)售額是影響亞馬遜SEO算法的重要因素之一。

如果用戶(hù)搜索產(chǎn)品，并且他/她從搜索頁(yè)面結(jié)果中購(gòu)買(mǎi)了您的產(chǎn)品，則被視為自然銷(xiāo)售。

另外，庫(kù)存也是搜索排名衡量的因素之一。

4. 賣(mài)家評(píng)分
Buybox占有率，feedback評(píng)分，退貨率，產(chǎn)品評(píng)價(jià)是比較重要的搜索排名因素，也是賣(mài)家花費(fèi)力氣去做的事情。

5. 展示次數(shù)
在亞馬遜，亞馬遜合作網(wǎng)站或者affiliates上，產(chǎn)品獲得更多展示次數(shù)可以使您的自然排名更好。

當(dāng)然，在增加印象時(shí)，請(qǐng)確保你的產(chǎn)品密切相關(guān)且在正確的類(lèi)別下。

專(zhuān)注search tearms和相關(guān)關(guān)鍵字上，獲取展示。

6. 點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率 = 訪(fǎng)客點(diǎn)擊數(shù)/訪(fǎng)客數(shù)量。因此，引人注目的產(chǎn)品圖片和標(biāo)題對(duì)提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率非常重要。

7. 內(nèi)部銷(xiāo)售
在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)生的銷(xiāo)售不包括搜索結(jié)果。

從buy together部分購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品屬于此指標(biāo)。這樣產(chǎn)生的銷(xiāo)售會(huì)地影響您的搜索排名。這個(gè)權(quán)重很高。

8. 轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率 = 訪(fǎng)客數(shù)/實(shí)際購(gòu)買(mǎi)您產(chǎn)品的客戶(hù)數(shù)量。轉(zhuǎn)化率越高，排名越高。

9. 外部銷(xiāo)售
Amazon A10算法提高了外部銷(xiāo)售的權(quán)重。將外部流量吸引到你亞馬遜的產(chǎn)品比PPC權(quán)重更高。

這也和亞馬遜降低流量獲取成本的策略有關(guān)，讓賣(mài)家自己去獲取流量，太雞賊了。

好不要用Facebook Ads或Google Ads直接導(dǎo)流到你的產(chǎn)品頁(yè)面，因?yàn)檫@部分流量不是流量，會(huì)大概率影響你的轉(zhuǎn)化率，從而影響排名。

如何合理運(yùn)用Amazon A10算法？
?優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)，選擇畫(huà)出來(lái)的圖片做主圖，用更具生活方式的圖片展示你產(chǎn)品功能；

?大力度折扣和對(duì)提升排名的效果越來(lái)越差，90% OFF或者80% OFF的收效甚微；

?增加外部流量 - 產(chǎn)品使用測(cè)評(píng)文章，視頻是有效的引流方式；

?合理利用bullet，description，Q&A，Review，A+布局關(guān)鍵字；

?維護(hù)評(píng)論和數(shù)量；

?增加引薦流量來(lái)源；

總結(jié)
自然銷(xiāo)售的權(quán)重永遠(yuǎn)是亞馬遜算法的核心，A10算法也會(huì)更多偏重站外引流來(lái)的轉(zhuǎn)化和內(nèi)部轉(zhuǎn)化的權(quán)重。

當(dāng)然，產(chǎn)品詳情頁(yè)是基礎(chǔ)，是你出單的必要條件。

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