伶俐貨架nome貨架名創(chuàng)優(yōu)品貨架飾品店銷售技巧之揣摩
男性：購買具有沖動(dòng)性，理智較強(qiáng)，目的明確，不喜歡喋喋不休的介紹，希望快速交易，對(duì)排對(duì)缺乏耐心。
女性：購買有主動(dòng)性，購買心理不穩(wěn)定，易受外界干擾，注重外觀質(zhì)量?jī)r(jià)格，愿意接受意見。

飾品店銷售技巧：thegreenparty綠黨貨架潮美匯貨架飾品店的消費(fèi)者心理的研究：
飾品店目標(biāo)消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。
飾品店消費(fèi)者的消費(fèi)心理有如下特征：

　1.不會(huì)出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會(huì)輕易放過任何有飾品銷售的地方。
2.有時(shí)候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經(jīng)是很有意思的行為。
3.給朋友或家人買禮品，飾品店是。
4.的小飾品，有收藏的價(jià)值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。
5.非理性消費(fèi)：有時(shí)候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。
　要提高飾品店的營(yíng)業(yè)額，要了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才能大化地提高銷售額和銷售利潤(rùn)。

2如何接待不同類型的顧客？
1、好爭(zhēng)辯者：對(duì)每個(gè)導(dǎo)購員的話語都異議，不相信，力圖從中找到差錯(cuò)，較謹(jǐn)慎緩慢的做出決定
我們：出示商品，使顧客確信是好東西，介紹有關(guān)商品知識(shí)，交談中多用肯定語氣。
2、“身上長(zhǎng)刺”的顧客：心情（脾氣）明顯不好，稍遇一點(diǎn)苦人惱怒的事情，即激然大怒，其行動(dòng)好像是預(yù)先準(zhǔn)備的故意的誘餌。
我們：避免爭(zhēng)論，堅(jiān)持基本事實(shí)根據(jù)顧客需求出示好的花色品種。
3、果斷的顧客：懂得他們要的是什么商品，確信他的選擇是正確的，對(duì)其他的意見不感興趣，愿意導(dǎo)購員的語言簡(jiǎn)潔一些。
我們：爭(zhēng)取做成買賣，不要爭(zhēng)論，自然的銷售，機(jī)智老練的播入一些見解。

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