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由于中間商包括經(jīng)銷商和代理商,經(jīng)銷商也是中間商,中間商在商品由生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過程中,起著橋梁和紐帶的作用。由于中間商的存在,不僅簡化了銷售手續(xù),節(jié)約了銷售費(fèi)用,而且還擴(kuò)大了銷售范圍,提高了銷售效率。
①提高流通效率。如果3個(gè)生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品售予3個(gè)顧客,需要進(jìn)行9次交易,而在同樣條件下,通過一個(gè)中間商,則交易次數(shù)降到6次。交易次數(shù)的減少,使得產(chǎn)品流通的效率大大提高。這樣,中間商的介入幫助減少了工作量。依此類推,賣者和買者的數(shù)量越多,中間商介入所減少的交易次數(shù)及節(jié)約的社會(huì)總勞動(dòng)就越多。這是中間商重要的貢獻(xiàn)。
②調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾。中間商起著社會(huì)生產(chǎn)的“蓄水池”作用。一方面,中間商的存在可以緩和供需之間在時(shí)間、地點(diǎn)和商品數(shù)量、種類等方面的矛盾;另一方面,中間商的存在能為生產(chǎn)者和消費(fèi)者帶來方便。對消費(fèi)者而言,中間商充當(dāng)了他們的采購代理,中間商可以在合適的時(shí)間和地點(diǎn)提供所需要的產(chǎn)品、靈活的付款方式和條件及周到的售后服務(wù);而對于生產(chǎn)者或貿(mào)易企業(yè)來說,中間商的存在使企業(yè)的銷路有了,降低了流通成本
③有效分擔(dān)企業(yè)的市場營銷職能。大多數(shù)生產(chǎn)者缺乏將產(chǎn)品直接銷售給終顧客所必需的資源與能力,而這些正是中間商所擅長的。中間商由從事市場營銷的人員組成,他們更了解市場,更熟悉消費(fèi)者,對各種營銷技巧掌握得更熟練,更富有營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并擁有更多的營銷信息和交易關(guān)系。因此,由他們來承擔(dān)營銷職能,工作將更有成效,營銷費(fèi)用相對較低。尤其是企業(yè)打算進(jìn)入某個(gè)陌生的地區(qū)市場時(shí),中間商的幫助更為重要。

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