面對眾多的旋挖鉆機廠家，如何才能選擇一臺適合自己的旋挖鉆機呢？我想這個問題是所有人都值得關注的一個問題。下面就聽一下江蘇旋挖鉆機客戶張總選購旋挖鉆機的經(jīng)歷。

?張總是地道的南京人，同時也是一建筑公司的項目部經(jīng)理，在所有的項目中一直在租用第三方的旋挖鉆機，面對居高不下的租金，公司決定買一臺旋挖鉆機，通過網(wǎng)上查詢，面對這么多的旋挖鉆機廠家，在不了解任何廠家時，真不知選擇到底選擇哪家好，網(wǎng)頁做的都很精美，承諾的一家比一家好，都說自己的產(chǎn)品和服務好。沒有其他好辦法了，只能是挨個廠家實地考察。

近水樓臺先得月，我們公司比較幸運，因為公司總部在南京，所以張總第三個來實地考察的就是我們南京無限達。在這之前，張總也有電話詢價好幾家旋挖鉆機生產(chǎn)廠家，因為都是一些比較小型的旋挖鉆機廠家，所以張總一直擔心的售后問題糾結了很長時間，畢竟一臺旋挖鉆機的價格都在上百萬，如果售后不行，到時候會有很多麻煩。

張總來到我們公司后就覺得吃了一顆定心丸，因為我們有實體辦公樓的存在，而且辦公部門都是劃分明確。來了公司之后，我們銷售部負責人先是讓張總查看了我們公司的營業(yè)執(zhí)照，商標證書及其他一些相關的資質，然后以視頻滾動播放的形式，帶他看了近幾年我們自有設備在外施工的案例，和我們在2018年成為了徐工蘇魯?shù)貐^(qū)的經(jīng)銷商的實力。截止目前為止，我們無限達也是銷售了數(shù)臺徐工旋挖鉆機，其中有150、220、240E、280、360等。

因為張總本身就是從事建筑施工的，接觸的房建樁基礎工程比較多，所以提出了一些在施工過程中遇到的一些困難，當然，我們的銷售人員都一一做出來回答，畢竟我們做自有設備租賃施工也是有很多年的經(jīng)驗，這些問題也是我們很早之前就遇到過的。通過和我們銷售人員的交流，張總有了想看車試車的想法，于是我們的技術人員便張總去試了徐工150旋挖鉆機，試過之后張總非常滿意，但是在價格方面有所猶豫，不過沒關系，我們提供分期付款。經(jīng)過了一番談判后，張總便和我們簽訂了銷售合同，辦理了一系列手續(xù)，預定在三天后找物流拉車。

晚上和張總一起用餐時，張總把詢價和實地考察的兩個廠家都說了出來，說那兩家就是作坊式的生產(chǎn)，根本沒有現(xiàn)貨，還有的廠家雖然有現(xiàn)貨，但是問到施工中遇到的一些困難，也沒有輔助手段解決困難，而我們公司做到了，因為我們公司是徐工基礎的經(jīng)銷商，徐工的實力不容小覷，同時我們也給與了他關于施工問題的滿意答復，所以就選擇我們了。

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