隨著經(jīng)濟增速放緩和燈光節(jié)出租展覽行業(yè)的快速發(fā)展,實體經(jīng)濟的發(fā)展遭遇困境,紛紛轉(zhuǎn)向展覽領域。但是,實體經(jīng)濟要想獲得長足發(fā)展,其轉(zhuǎn)型和變革絕不能僅僅依賴展覽模式。傳統(tǒng)的思維模式和經(jīng)營方式越來越不適應當下的消費模式,新的商業(yè)生存法則正在興起。
     燈光藝術燈光節(jié)市場新變化 掌握消費大軍心理是關鍵
     　　如今的市場環(huán)境,商家們還沒弄清80后這一代,90后這個1.4億人的龐大群體,卻已經(jīng)成為消費大軍。要了解這個族群的本質(zhì)和心理,是現(xiàn)代市場營銷的一項新課題。不可否認,誰抓住了90后這一代,誰就搶先了未來市場的先機。
     2016年,燈光節(jié)行業(yè)的市場變化,相信大家有目共睹。3月份的訂貨高潮,可以說讓很多人大跌眼鏡。全國瘋狂上演燈光節(jié),夢幻燈光節(jié);;以LED為代表的現(xiàn)代簡約造型展示異軍突起,成為新的亮點?！瓰槭裁磿腥绱舜蟮淖兓厥且驗橄M市場發(fā)生了改變,從而讓供給端發(fā)生了變化。那些還沒來得及變的企業(yè),可能會受到一定的影響。
     　　今年5月初,到浙江出差,順便看一下市場。讓人吃驚的是,幾乎每個城市都在做夢幻燈光節(jié)。不難看出,浙江的消費市場對燈光節(jié)的需求肯定比較大。在走訪了城市之后,也印證了這一看法。雖然,在現(xiàn)場并沒有看到多少顧客光顧,但是,背后都有一些設計師在做整體方案。所以說,在這個消費決定供給的時代,用戶決定市場。
     　　另外,以前時代的企業(yè)競爭,只是平面的二維競爭,同行業(yè)的競爭。如今時代的企業(yè)競爭,則是三維、四維,乃至更高維度的跨界競爭。有時候,當我們走進一個市場,發(fā)現(xiàn)冷冷清清的時候,忍不禁自問:“顧客都去哪兒了”這個表面平靜得看起來幾乎結冰的水面,其實,下面還有一股或幾股暗流在涌動?？蛻粢呀?jīng)被其它行業(yè)引流到了其它地方,而我們還渾然不覺。這些看似與我們燈飾并不競爭的行業(yè),卻正在蠶食我們的市場。
     　　去年底,去參加一LED造型燈公司的開業(yè)慶典,僅開業(yè)當天,就接了270多單,也包括了燈具部分。一位新疆的經(jīng)銷商朋友也談到,在烏魯木齊一家裝飾公司,去年接了3000多單,也把燈飾一起干完了。如果每單按2000元計算,也有大幾百萬吧。還有,賣家具的也可以賣燈,賣飾品的也可以賣燈,賣窗簾的,賣衛(wèi)浴的,甚至未來賣服裝的、餐飲的都可以賣燈。這種跨界帶來的競爭,我們該如何面對值得深思和研究。我想,這也是很多商家,都能夠深切體會的現(xiàn)象。終端服務商是離用戶近的群體,也是對這種變化,感受深的群體。
     　未來燈光藝術節(jié)出租產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢,會呈現(xiàn)出幾大現(xiàn)象: j劉娟
     　　,傳統(tǒng)的燈飾照明概念會向智能光電轉(zhuǎn)移,以照明LED為代表的產(chǎn)品會替代所有發(fā)光。LED照明的大特性就是可以數(shù)字化,可以跟互聯(lián)網(wǎng)跟軟件連接。可以數(shù)字化的產(chǎn)品,它就能夠做到智能科技;
     　　其次,整個產(chǎn)業(yè)鏈都是光電科技,會有大量的上市公司出現(xiàn)。社會資本和資本會關注和進入這個產(chǎn)業(yè)鏈;
     　　第三,互聯(lián)網(wǎng)是助推產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而不會革大家的命?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展,一定會為中國的經(jīng)濟帶來一次革命性的機會?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)造了無限可能和想象空間,買方和賣方無需見面,就可以完成交易?；ヂ?lián)網(wǎng)這種技術革命給人們的生活方式帶來方便。
     　　談到新的活法,有三個原則:
     　　,三交原則。“交友、交流、交易”這個三交原則,要牢牢掌握在老板以及合伙人,所有的員工身上。我們服務商,要先交友再交流后再交易。如果交友沒有交好,就不會獲得對方的信任;沒有信任就沒有很順暢的交流,就不會了解到用戶的真正需求,自然也就不可能有交易。
     　　第二,要遵循“篤信常識、敬重規(guī)律、回歸本質(zhì)”的原則。任何事物都不能違背了這個“常識、規(guī)律和事物的本質(zhì)”。雖然,短期可能會取得成功,但是不可能持續(xù)。