要求中標人提交一定金額的履約金，是招標人的一項權利。該金應按照招標人在招標文件中的規(guī)定，或者根據招標人在評標后作出的決定，以適當的格式和金額采用現金、支票、履約擔保書或銀行保函的形式提供，其金額應足以督促中標人履行合同。一般來說，履約金在中標人履行合同后應予返還。但在工程合同中，招標人可將一部分金展期至工程完工后，即直到工程后驗收為止。在貨物或服務采購合同中，招標人也可將一部分金展期至安裝或調試之后。

如果中標人拒絕提交履約金，可以視為放棄中標項目(參見本法第45條第2款的有關規(guī)定)，應當承擔違約責任。在這種情況下，招標人可以從仍然有效的其余投標中選擇排序前的投標為中選的投標，但招標人也有權拒絕其余的所有投標，并重新組織招標。

投標ca鎖是電子投標系統(tǒng)所需要的一個類似于U盤的一個小工具，類似于下圖，拿著ca鎖插入電腦里就可以進行標書加密以及上傳操作。
投標ca鎖是電子投標系統(tǒng)的，要辦理，沒有這個就投不了標。具體情況可以聯系招標公告的聯系方式咨詢一下，以他們說的為準。
ca鎖一般都是到當地的公共資源交易平臺或者招投標管理部門按要求提供資料辦理的。
營業(yè)執(zhí)照、資質證書;
組織機構代碼證等復印件;
授權委托書,授權人和被授權人身份證復印件加蓋公章。
可能還需要繳納一點費用，大概200多。
具體的辦理流程和所需資料可以直接撥打招標公告上的聯系方式，他們會電話指導你怎么操作。

通常都簽字多的都是法人，由項目經理代簽或者帶上法人簽章；也有需要項目經理簽字的地方；由于簽字的地方比較多，從簽本是，應將每個需要簽字的頁碼用記錄下來，后邊幾本要簽字的直接翻到響應頁面即可，不用再找。
簽字與蓋章可以同時交叉進行，以加快速度，除文字部分明確需要蓋章之外，所有標書中的復印件均應蓋章；
正本、副本的標書側面應蓋騎縫章。
簽字蓋章的檢查，至少2人相互檢查在兩遍以上，看有無簽字、蓋章錯過的。

中標人確定后，招標人向中標人發(fā)出中標通知書，同時將中標結果通知所有未中標的投標人。
中標通知書對招標人和企業(yè)中標人具有中國法律制度效力。中標通知書發(fā)出后，招標人改變中標結果的，或者中標人放棄中標工程項目的，應當進行依法承擔相關法律社會責任。
招標人和中標人應當在中標通知書發(fā)出之日起30日內，根據招標文件和中標人的投標文件簽訂書面合同。
招標文件要求中標人提供履約金的，中標人應當提供。

讓我們先來看看什么是“資格預審”。
資格預審是招標人通過資格預審公告向非特定潛在投標人發(fā)出投標邀請書，以及招標人或者依法設立的資格考試根據資格預審文件確定的考試方法、資格條件和考試標準，對投標人的經營資格、資格、財務狀況、類似工程表現、業(yè)績信譽等進行資格預審，使其符合資格預審條件的行為。

了解客戶的需求是基本的。你只知道他想要什么，在適應目標的時候給他想要的東西，用戶看了你寫的投標書，就會有這就是我想要的的感覺。
了解客戶需求的方法一般包括售前交流和間接銷售。
通過售前交流，您可以大致了解客戶的需求，如購買系統(tǒng)的原因、外部系統(tǒng)的原因、關注和后續(xù)規(guī)劃。
如果正好參加售前交流，可以根據售前交流的信息，對招標書的需求進行一一對應。
也不是每個寫標書的需求工程師都會參與售前交流，比如我寫這份標書時，就沒有參與售前，我就打電話問銷售以及其他參與售前的同事，問他們需求情況，比如他們有什么業(yè)務？信息接收什么樣的系統(tǒng)？評級的流程是什么？等等。等等。