你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包含兩個(gè)定價(jià)方面的內(nèi)容： 1)考慮你的定價(jià)和信息是否一致。如果你說你提供了的定制產(chǎn)品或者服務(wù)，那么就不能在不考慮營(yíng)銷信息的前提下商品。你定價(jià)的時(shí)候應(yīng)該參考你所提品或服務(wù)的相關(guān)價(jià)格，否則會(huì)面臨搞亂潛在市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 2)你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括基于每個(gè)單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經(jīng)費(fèi)支出。這些會(huì)幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤(rùn)。你的商業(yè)計(jì)劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷，還包括租金和應(yīng)付員工的工資等。 2.有錢雇人么? 特別是當(dāng)你做一個(gè)新的公司時(shí)，你可能情不自禁的認(rèn)為再雇幾個(gè)人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷售人員，結(jié)果會(huì)怎樣呢?再找一個(gè)行政人員會(huì)幫你解決些問題么? 回顧你的商業(yè)計(jì)劃書，并且考慮付出額外的工資和福利后，對(duì)你的項(xiàng)目執(zhí)行會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營(yíng)收或者減少支出。 或者你可以考慮聘請(qǐng)個(gè)“合同工”。當(dāng)然，除長(zhǎng)期雇傭人員會(huì)帶來(lái)的固定支出外，招個(gè)人幫忙總是便宜點(diǎn)的。如果用人是短期需求
，那么其支出是不會(huì)永遠(yuǎn)占用你的經(jīng)費(fèi)。 不管怎么說，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。 3.對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何? 看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有次序，并且涵蓋了每一階段的重要進(jìn)展、在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的開銷、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開銷?在我培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，我重復(fù)說過，有很多人他們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書中寫的是一個(gè)樣子，做的時(shí)候卻是另一個(gè)樣子了。 比如，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說要公司全面的計(jì)算機(jī)能力，但給技術(shù)支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平?；蛘吣阏f你要強(qiáng)化產(chǎn)品線的一方面功能，但開銷卻用于另一方面功用的宣傳。 4.我能承受公司位置遷移么? 有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)將公司遷到其他地方，以節(jié)約開支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據(jù)你的商業(yè)計(jì)劃書重新權(quán)衡一下。 如果你打算換到新的辦公地點(diǎn)，那么預(yù)測(cè)一下在新的辦公地點(diǎn)每個(gè)月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點(diǎn)需要多少開銷、因遷址會(huì)造成多少業(yè)務(wù)損失。 之后權(quán)衡你的銷售預(yù)期，看在遷址到新辦公地點(diǎn)之后，業(yè)務(wù)能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長(zhǎng)期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。
5.是不是過于炫耀自己的成長(zhǎng)了? “回歸”你的商業(yè)計(jì)劃書，重新審視你當(dāng)時(shí)的假設(shè)?？紤]一下你的目標(biāo)市場(chǎng)和戰(zhàn)略，給你的業(yè)務(wù)添加一些與其他產(chǎn)品的差?？纯茨愕漠a(chǎn)品供應(yīng)是否符合市場(chǎng)需求，是不是把正確的信息發(fā)給了正確的人? 想一些可以輕易的讓每個(gè)顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、T恤或甜點(diǎn);也許你計(jì)算機(jī)服務(wù)的客戶希望能夠自動(dòng)備份服務(wù)或者自動(dòng)的系統(tǒng)升級(jí)。 現(xiàn)在看一看營(yíng)銷。你的理解是不是趕得上市場(chǎng)的變化呢?你的營(yíng)銷策略是不是適應(yīng)技術(shù)、媒體和社會(huì)的變化呢?如果話更多的金錢和時(shí)間在營(yíng)銷上，結(jié)果會(huì)怎樣?你有辦法增加銷售額么? 你的商業(yè)計(jì)劃書不應(yīng)該是靜態(tài)的文件，而是你掌握經(jīng)營(yíng)方向的工具。定期的回顧這些問題可以讓你在戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)候記得自己的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
較有抵觸，說解決了什么“行業(yè)痛點(diǎn)”實(shí)際上就是你的東西在原有生態(tài)的基礎(chǔ)上給社會(huì)給客戶創(chuàng)造了哪些新的價(jià)值，更省時(shí)間，更省心，更省錢等等。另外加上與幾個(gè)公認(rèn)的的比較，有什么異同優(yōu)劣之處，這樣就能讓投資人清楚的明白你的商業(yè)模式和價(jià)值。 4、團(tuán)隊(duì)介紹： 都說了投資就是投人，投資者希望了解主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)和工作背景。如果背景比較強(qiáng)當(dāng)然要強(qiáng)調(diào)，然而很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷或者工作經(jīng)歷并不是特別，這種情況建議在團(tuán)隊(duì)介紹部分這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員分工，顯示出團(tuán)隊(duì)成員在自身優(yōu)勢(shì)、資源、分管領(lǐng)域上的互補(bǔ)，也就是當(dāng)個(gè)人不的時(shí)候要試圖團(tuán)體的力量。 5、財(cái)務(wù)測(cè)算： 一般是未來(lái)3年的財(cái)務(wù)測(cè)算：收入、成本、利潤(rùn)。這里很多人不明白的是，成本的估計(jì)比收入更重要。為什么這么說？因?yàn)榈耐顿Y人都
知道除非是成熟的企業(yè)，有訂單在手，知道明年大概能有多少銷售額，再根據(jù)往年市場(chǎng)拓展的進(jìn)度來(lái)預(yù)計(jì)銷售額，而作為創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，收入預(yù)測(cè)純屬拍腦袋。但是成本不一樣，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不僅要有idea，還要當(dāng)家知道柴米貴。換言之公司在運(yùn)營(yíng)的過程中每個(gè)環(huán)節(jié)的成本都要考慮到，而這些是不
需要也不能夠拍腦袋決定，即使在BP中不把細(xì)化的成本列出來(lái)只給個(gè)總數(shù)，在進(jìn)一步的溝通中投資人也會(huì)詢問你關(guān)于成本的組成，這時(shí)作為創(chuàng)業(yè)者一定要心中有數(shù)。

真實(shí)：這是投資人一貫重視的，如果連真實(shí)都做不到，在投資之前，怎么會(huì)建立一個(gè)信任的基礎(chǔ)呢？ 誠(chéng)懇： 投資人需要和你做真誠(chéng)的溝通，你可以對(duì)核心的數(shù)據(jù)有所保留，但請(qǐng)不要告訴我們你的商業(yè)模式是個(gè)秘密，在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，已經(jīng)沒有秘密可言，比的就是執(zhí)行力，還有，你說是個(gè)秘密，我們又得如何了解你呢？所以，我們希望你能夠誠(chéng)懇地來(lái)填寫這個(gè)商
業(yè)邏輯。 客觀： 請(qǐng)客觀地判斷你的對(duì)手，也是看過好多bp的人，把對(duì)手說成是傻X的不在少數(shù)，然而這是不可能的，在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，從來(lái)不缺好的點(diǎn)子，所以，請(qǐng)客觀的告訴投資人有哪些差異吧~ 有些創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)覺得寫商業(yè)計(jì)劃書太麻煩，現(xiàn)實(shí)是：如果你足夠厲害，有投資人直接
找，那當(dāng)然，也許，另當(dāng)別論。但大部分創(chuàng)業(yè)者還是需要一份的商業(yè)計(jì)劃書來(lái)吸引投資人，而且只有自己梳理好這些問題，才有辦法更好地面對(duì)投資人問題。 好啦，創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是反人性的，好好梳理自己的商業(yè)計(jì)劃自然也是件反人性的事嘛，要記得bp不需要粉飾包裝，需要的就是坦誠(chéng)相見。 后，認(rèn)真地插個(gè) 發(fā)現(xiàn)很多人熱衷于去網(wǎng)上五花八門的商業(yè)計(jì)劃書模板，但對(duì)自己的bp還是無(wú)從下手，又或者千方百計(jì)網(wǎng)上各種如何寫bp卻還是問題多多。
思維和產(chǎn)品開發(fā)的基本理念背道而馳，這對(duì)于來(lái)講簡(jiǎn)直是一種“”行為。 做出好產(chǎn)品的前提是分析你的用戶行為和習(xí)慣 做出好的產(chǎn)品，能夠符合用戶已有的習(xí)慣，而不是教育或者改變他們的使用習(xí)慣。 舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)的界面和布局都十分類似，比如在首頁(yè)左上側(cè)位置都是幾乎一樣的購(gòu)物導(dǎo)航菜單。原因是他們都是同類，客戶群體也比較類似，改變用戶的使用習(xí)慣無(wú)疑就是給用戶使用制造困難，終造成用戶流失。 拿投資人來(lái)說，他們行為和習(xí)慣具有三個(gè)特點(diǎn)： 、工作繁忙，時(shí)間有限 投資人每天會(huì)參加各種會(huì)議、喝各種咖啡、吃各種飯，而且會(huì)從各自的渠道收到幾十甚至上百的項(xiàng)目，處于長(zhǎng)期信息轟炸狀態(tài)，你的BP如果不能在短時(shí)間內(nèi)、脫穎而出，就會(huì)被其它的BP淹沒，這和招聘會(huì)上海投簡(jiǎn)歷是一個(gè)道理。 所以，真正的BP，特別是早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的BP應(yīng)該是很簡(jiǎn)單地把一件事情講清楚。不要超過10頁(yè)、不要超過5MB、不要使用生僻字、不要使用過于的縮寫、創(chuàng)業(yè)者完整講一遍不超過5分鐘、只講“一個(gè)故事”。 一定要記得留下聯(lián)系方式，這很關(guān)鍵。由于項(xiàng)目在投資人之間互推是一件稀松平常的事，千萬(wàn)不要出現(xiàn)其他投資人對(duì)你有興趣時(shí)卻找不到你的悲節(jié)。 第二、投資人是一群接受新事物快的人 投資人每天接

潮松項(xiàng)目咨詢服務(wù)有限公司（聯(lián)系人:許先生, ）擁有的代做標(biāo)書團(tuán)隊(duì)，為深圳市以及周邊地區(qū)企業(yè)提供代做各類投標(biāo)書服務(wù)。我們擁有各行業(yè)標(biāo)書的設(shè)計(jì)、編寫、印刷、裝訂的能力，提供企業(yè)投標(biāo)的服務(wù)，竭誠(chéng)為您提供、切中評(píng)標(biāo)點(diǎn)的標(biāo)書，讓企業(yè)在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。我們已經(jīng)為多家企業(yè)提供標(biāo)書服務(wù)，無(wú)流標(biāo)廢標(biāo)現(xiàn)象，中標(biāo)率非常高，贏得客戶的好評(píng)。我們堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的做好每一件事，針對(duì)每份代寫標(biāo)書嚴(yán)格檢查評(píng)標(biāo)點(diǎn)，爭(zhēng)取高評(píng)分。 精誠(chéng)提供如下服務(wù)： 1.代理業(yè)務(wù)長(zhǎng)期承接各類工程（可做預(yù)算）、貨物供應(yīng)類、服務(wù)類投標(biāo)文件（商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)等）制作 2.咨詢業(yè)務(wù)如您需要對(duì)資審文件、投標(biāo)文件進(jìn)行審核，避免廢標(biāo)，充分響應(yīng)招標(biāo)文件，提高中標(biāo)概率，我們可為您提供各類標(biāo)書審核服務(wù)。 業(yè)務(wù)范圍包括：采購(gòu)范圍內(nèi)的各類貨物供應(yīng)及服務(wù)、管理等項(xiàng)目；我們的業(yè)務(wù)涉及各個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域：酒店、賓館、餐廳、食堂、學(xué)校、物流等行業(yè)的承辦、承包經(jīng)營(yíng)；各類貨物供應(yīng)行業(yè)；物業(yè)、保安、保潔、除四害等服務(wù)管理行業(yè)；房建、市政、公路、水利、環(huán)保綠化工程、水電消防安裝、建筑裝修裝飾工程、系統(tǒng)等工程的各種標(biāo)書。
代寫深圳商業(yè)計(jì)劃書
（許總監(jiān) ）商業(yè)計(jì)劃書是確定建設(shè)項(xiàng)目前具有決定性意義的工作，
是在投資決策之前，對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，
商業(yè)計(jì)劃書對(duì)擬建項(xiàng)目有關(guān)的自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等進(jìn)行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測(cè)建成后的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。
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商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)能反映經(jīng)營(yíng)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)及取得成功的把握，它應(yīng)經(jīng)營(yíng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力；限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在市場(chǎng)中脫穎而出，如何爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書的說服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計(jì)劃書便成為“宣傳口號(hào)”而已。
商業(yè)計(jì)劃書包含的范圍很廣，但一般離不開以下題目：經(jīng)營(yíng)者的理念、市場(chǎng)、客戶、比較優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素等等。對(duì)市場(chǎng)的分析應(yīng)由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司和項(xiàng)目在市場(chǎng)中將爭(zhēng)取的定位。對(duì)比較優(yōu)勢(shì)，應(yīng)在非常清楚本身強(qiáng)弱情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略而作分析。至于管理團(tuán)隊(duì)，應(yīng)從各人的背景及經(jīng)驗(yàn)分析其對(duì)公司和項(xiàng)目中不同崗位的作用。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是關(guān)鍵的，應(yīng)將絕大部分的假設(shè)及其所引致的財(cái)務(wù)影響的描述及分析。當(dāng)然，假設(shè)是不確定的，但有理?yè)?jù)的假設(shè)加上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S及系統(tǒng)的演示方法，將可大大地增強(qiáng)可信性。雖知道絕大部分人都有傾向成功的心態(tài)，只要道理明白，不浮夸，自然會(huì)讓人相信的。風(fēng)險(xiǎn)因素能顯示經(jīng)營(yíng)者是否真的明白自己的生意，風(fēng)險(xiǎn)因素多不等于該生意不該做，關(guān)鍵是如何控制或回避風(fēng)險(xiǎn)，能將控制或回避風(fēng)險(xiǎn)的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。
通過編寫商業(yè)計(jì)劃書，經(jīng)營(yíng)者會(huì)更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場(chǎng)融資的一種關(guān)鍵工具。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）

一份優(yōu)良的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，是您成功的一半！投資商業(yè)計(jì)劃書編寫機(jī)構(gòu)—潮松項(xiàng)目咨詢?nèi)谫Y項(xiàng)目部，是一支而的融資項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
PPT講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁(yè)P(yáng)PT都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。能配上簡(jiǎn)單的上下游圖或功能示意圖，讓人對(duì)項(xiàng)目一目了然。
這里核心是要專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)。
其次，目前商業(yè)明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競(jìng)爭(zhēng)且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對(duì)成功概率低，投資人不愿意同。
內(nèi)容包括：建設(shè)工程招投標(biāo)代理、采購(gòu)招標(biāo)代理、項(xiàng)目建議及可行性研究報(bào)告投資估算、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)報(bào)告的編制和審核。依據(jù)中華共和國(guó)的法律、法規(guī)和制度，嚴(yán)格職業(yè)道德、恪守“誠(chéng)信、公正、精業(yè)、進(jìn)取”的原則。潮松項(xiàng)目咨詢?yōu)榻偌移髽I(yè)、上百個(gè)需要融資的商業(yè)項(xiàng)目撰寫過項(xiàng)目建議書及可行性報(bào)告。

商業(yè)計(jì)劃書的產(chǎn)品或者服務(wù)
創(chuàng)業(yè)者將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本
商業(yè)計(jì)劃書的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。